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外贸何以逆转

2021-03-17 11:38 作者:杨璐来源:三联生活周刊 太阳城官方
从中国制造到电商渠道

全球疫情这个极端突发事件,让外贸成为一个关注点。与曾经的担忧相反,中国外贸反而获得了超预期的增长,数字化快速渗透到这个传统领域。这两句看似简单的总结,其实蕴含着丰富的内容,是几十年来中国外贸和制造业发展的积累,在关键时刻派上了用场。

 

 

无论是B2B,还是以零售品牌的面貌在国际电商平台上销售,中国出海的产品越来越重视创新。一些海外销售平台上的冠军产品,如果不仔细关注,很少有人知道是土生土长的中国企业自创的品牌。

 

 

新冠疫情使得来自海外的订单陡增,对于企业来说也可能像洪水,不是所有企业都有能力接得住。必须是拥有强大的产能、高效的供应链、上下游合作无间,甚至调动国际物流资源才能稳妥有序地疏导海外需求,变成营业收入的增长。数字化也不只是一个销售渠道的改变,背后还有科技含量和国际化。

我们已经不能再用“代工厂”指代一切的中国外贸,中国的新外贸在全球价值链上努力掌握话语权,他们能定义所在领域的下一代产品,定价下一代产品,甚至做出国际市场上有知名度的自有品牌。

“中国制造”的韧性

牛年春节,杭州巨星科技股份有限公司依旧忙碌,1000多名工人分成三班,24小时不停歇地生产。副总裁李锋说:“浙江省政府发1000块钱,我们公司发1000块钱,春节加班有三倍工资,公司还有大红包。所有公司员工的小孩,由公司请了老师,节假日、寒假把他们给带好。大人们全力以赴生产,迎接增加的订单。”这是一家中国五金行业的龙头企业,代工和自有品牌的市场份额在世界名列前茅。这种开足马力的架势从2020年初新冠疫情暴发开始,已经持续了一年,如今公司净利润超过10亿元,同比增长46.44%。巨星科技抓住了疫情中的机遇,因为海外“宅经济”对工具需求增加,再加上这个领域里供应链格局的变化,它在海外创立的自有品牌Workpro的市场份额持续上升,跨境电商业务规模甚至保持三位数的快速增长。

不止巨星科技一家公司,过去一年中,中国的外贸超预期增长。根据海关总署的数据,2020年中国货物贸易进出口总值为32.16万亿元,同比增长1.9%,贸易顺差3.7万亿元,增加27.4%。这些货物和服务净出口拉动GDP增长0.7个百分点。

从更长的时间线来看,疫情也许会成为中国外贸发展的一个节点。外贸的根基是制造业。当全球几乎停摆的时候,最早控制住疫情的中国,企业生产线日夜转动供应国际市场的日常消耗。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家,具备以产业集群形式出现的、生产某种商品的完整供应链,也是这种产品在全国甚至全世界的集散中心。

突发事件面前,工业基础具有超乎想象的韧性。疫情之后,可能要用一种新的眼光来看中国制造业和它在全球价值链上的位置。

外贸的形式也在发生变化。北京大学国家发展研究院副院长余淼杰曾经撰文指出:“非常明显的是在疫情之后,线下经济逐步转移到线上经济。互联网经济将会发挥越来越重要的作用,无论是贸易、金融,还是投资,会更多地体现为数字贸易、数字金融乃至数字投资,而且重要性会越来越凸显。另外,各国也会逐步实现贸易的多元化、贸易形态的多样化,这其中数字经济将扮演越来越重要的作用。”

我们在这样一个时间点走入外贸工厂、中国目前最活跃的跨境数字平台。企业家和从业者们临场应变,让企业在这个极端事件中活下去,甚至抓住商机,亲历外贸这个传统行业从线下到线上的大迁移。这不单纯是销售渠道的变化,参照过去10年内贸零售生态数字化带来的产品、品牌大洗牌及发展,外贸从生产到品牌也将出现大变动。

2020年年头,疫情带来的是中国外贸企业订单的断崖式下跌,机敏的企业家在绝望里寻找商机。李锋说:“总体而言我们是很悲观的,但也没有放弃。我们做了一个特别的转型,出发点并不是为了赚钱,但确实抓住了防疫物资这个机会。我们的客户是家得宝、沃尔玛、欧洲翠丰等连锁超市,有的地方规定必须戴口罩和手套才能营业。疫情突然暴发,我们接到的第一个需求是给美国最大的五金建材超市家得宝在两周内弄到几百万个口罩。我们的小伙伴通宵把货赶出来,一个星期做了30个集装箱的口罩、手套、测温仪发给他们。没有这些防疫物资,他们开不了店,损失很大。后来他们的高层写邮件给我,说巨星是救命恩人,以后优先考虑我们的产品。”

欧美疫情大暴发,中国外贸公司经营主业的订单就来了。巨星科技生产的五金工具在国内外是完全不同的使用文化。李锋说:“中国人一个锤子能用一辈子,欧美不一样,人工贵,大家都需要DIY,五金工具对他们来讲是购买频率很高的消耗品。中国人肯定想不通,到了情人节,我们要生产浅蓝色、紫色、粉色的工具,因为消费者要送给女朋友、送给妈妈。疫情宅在家,有人可能想修一修车库、相框重新钉一下,工具的需求量就起来了。”除了手工工具这个主营业务外,疫情毕竟是一个特殊事件,李锋觉得还会产生其他的需求。他每年在美国工作8个月、欧洲工作2个月,熟悉当地的生活习惯,建议赶快研发和生产园林工具。“如果大家要在家待很久,屋子里修完了,肯定很多人会把门口的院子也修一下。园林工具本来是我们生产的小类,去年它变成了一个主要类目,这一波新增的市场需求我们又赶上了。”

对企业来讲,有时候陡增的订单并不意味着全是机遇,还要看供应链和产能有没有本事接得住。

巨星科技是一家在全球有十几个生产基地的跨国集团,资源丰富,产能应对从容。小企业有小企业的办法,依靠的是产业集群的供给。疫情期间的外贸领域,自行车是订单增长的代表性品类。根据阿里巴巴国际站的数据,自行车行业连续6个月实收成交总额增长超过100%。

中国是自行车制造大国,天津周边和长三角地区是主要的生产集群,不但生产自行车,还有自行车产业链上的原材料和零件。疫情前,海外有一些自行车的装配厂都要到中国买零配件。疫情一来,零配件运不过去,供应链断了,订单全转向中国。

易路达车业股份有限公司是天津一家主营自行车业务的企业,它创立的时候只有一个韩国客户,后来赶上共享单车大战,获得了发展。易路达拥有的74项专利,主要是针对公共自行车的防盗、防锈而研发的。共享单车退潮,订单大幅下跌,他们入驻了阿里国际站,转型跨境电商。易路达公司监事会主席魏皖玉说:“疫情期间,外国客户无法来中国,只能依靠网上寻找厂商。我们通过阿里国际站接到的客户,是往常参加线下展会的25倍。”

要想消化这么多订单,靠工人加班是不够的。魏皖玉说:“政府协调了空厂房,我们加了一条生产线,产能翻了一倍。我们的技术和品管把各种自行车产品的配件优化了一下,外观设计依据客户要求做出不同的款式,但车架、零配件等尽量做到通用。比如从前我们使用4种车架,现在无论哪种订单来了,都用一种车架。这样还能提升生产效率。”

订单暴涨也意味着供应链的压力增大。魏皖玉说:“从前都是供应商来找我们联络关系,疫情开始后就是我们去拜访供应商。老供应商要维护,还要开发新供应商,天津周边的跑遍了,就去长三角拓展一下。同行全都能碰到,因为大家都去催货。这个东西生产出来,如果不要,立刻就有人把它们拉走了,我们就要再等很长的一个周期,订单的交货就要往后排,影响很大。”

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